廣交會「內外交融」　助力外貿商品拓內銷

（大公報記者 李紫妍、帥誠 廣州報道）第137屆廣交會一期於19日圓滿收官。記者在採訪中發現，本次廣交會「內外交融」的新底色十分突出。展會期間，很多外貿企業不僅通過各種創新成果產品吸引全球採購商，更積極加速「出口轉內銷」戰略布局。

僅廣交會期間舉辦的「外貿優品中華行」活動便促成了意向成交額超6.8億元（人民幣，下同），京東、阿里巴巴等電商平台推出專項扶持計劃，華潤萬家等線下商超開闢綠色通道，助力企業實現內外貿「兩條腿走路」。在複雜國際貿易形勢下，廣交會成為推動全球產業鏈合作與國內國際雙循環的關鍵支點。

外銷內銷兩開花 關稅戰下尋求新商機

19日，雖然已臨近閉館，廣交會現場人氣仍然不減。記者留意到，今屆廣交會隨處可見「可內銷」的圓形標識。一位有着20多年參展經驗的老廣交說，「以前也有，但沒這麼多。」在關稅戰造成的國際經濟形勢動盪背景下，許多外貿企業不僅積極開拓新興國際市場，也轉向國內市場尋求商機。

廣東沃萊科技有限公司主營的體脂秤產品從去年至今，內銷比例較去年提高了10%。「過去我們產品外銷佔比達80%，去年開始加大內銷推廣後，內銷所佔份額增加了10%。」廣東沃萊科技有限公司銷售經理張方平介紹，內銷的穩定增長，得益於公司與小米、華為等國內頭部企業達成代工合作。

憑藉「黑科技」AR眼鏡一炮而紅的杭州科企「第七龍」Rokid（樂奇）也攜最新產品Rokid Glasses首次參展，新產品能利用AI實時識別並翻譯40多種外語。工作人員張旭介紹，參展期間，他們每天約接待五六百名採購商，已收到歐亞多國客戶的合作意向，其產品在國內市場更火，如上述新品眼鏡在國內市場還未開售已有數萬預定量。

貝樂（廣州）智能信息科技股份有限公司的展位上，陳列着最新款的太空艙多功能按摩沙發，「我們的產品不僅在國外賣得好，國內市場也『開花』。廣交會開展4天，就已經敲定了貨值約1500萬元的內外貿訂單。」貝樂（廣州）智能信息科技股份有限公司總經理曾紹輝高興地說。他說：「目前，我們在國內市場和海外市場的銷售佔比是三七開，未來希望達到五五開。」

廣東為外貿設內銷「直通車」

在拓展內銷市場方面，地方政府、行業協會、電商平台、線下平台等也都齊齊發力。例如外貿依存度超過60%的經濟大省廣東，為外貿優品開設內銷「直通車」。廣交會期間舉行的「外貿優品中華行」廣州站啟動儀式上，300多家優質外貿企業與360家國內採購商現場對接，多家外貿企業與採購商達成意向合作協議，意向成交總金額超6.8億元。線下渠道如華潤萬家已對接超百家外貿企業，產品涵蓋竹木製品、冷凍水產等8大品類，將陸續上架。

京東、阿里巴巴等電商平台亦發揮數字優勢，京東集團推出2000億元「出口轉內銷政策」扶持計劃，一年將預計投入2000億元採購全國出口轉內銷產品，未來還將與地方省廳制定外貿企業扶持計劃，通過消費券等形式加速企業轉型節奏；阿里巴巴本月啟動「春蕾計劃2025」，調集淘寶、天貓、1688等多個業務板塊，幫助外貿企業快速打開國內市場。

「老中青」港人 見證廣交會開放與繁盛

本屆廣交會上，港商港青的身影也隨處可見，他們以不同的身份參與其中，見證這場貿易盛會的開放與繁盛。

在廣交會展館的VIP休息室裏，年逾六旬的香港採購商杜仕銘直言，這屆廣交會的採購商比上屆還要多。從上世紀90年代初次參展至今，見證了廣交會從流花展貿中心到如今擁有四大展區的廣交會展館，無論全球經濟局勢如何變化，廣交會的展覽面積越來越大，採購商越來越多是不爭的事實，杜仕銘相信關稅政策對中國外貿的影響是暫時的。

在江門設廠多年的港企江門市中港寶田摩托車實業有限公司在本屆廣交會帶來了10款摩托車產品。「公司正積極開拓南美市場，近兩年銷售業績持續增長，年增幅達到20%以上，預計今年銷量還將創新高。」公司銷售經理趙崇岳表示，廣交會能夠提供向全球採購商展示的機會。

年輕港生們則以青年志願者的身份參與廣交會。「對我來說這是一次非常難得的機會，能夠更深入了解大灣區的重要活動，也親眼見證中國經濟的開放和繁盛。」暨南大學香港學生梁愷桐如是說。

中國智造不可替代 境外客商增兩成

廣交會一直以來都是中國外貿的「晴雨表」。第137屆廣交會一期昨落下帷幕，一期有來自全球216個國家和地區的148585名境外採購商到會，較第135屆同期增長20.2%。參展企業中擁有國家級高新技術、製造業單項冠軍等稱號的企業超5100家，「新三樣」（電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池）、智能製造相關企業約3700家。商用及工業製品領域的很多低碳新品競先亮相廣交會，服務機器人、零嵌冰箱、雙驅分艙洗衣機等新消費產品倍受關注，現場吸引了大批境外採購商參觀洽談。前來採購LED等產品的盧旺達商人賽義德蘇爾坦稱，中國供應鏈不可替代，「中國的產品不斷刷新我們的認知，現在我們會採購更高端、更高品質的商品」。

廣州市社會科學院現代產業研究所副研究員陳峰分析稱，廣交會作為中國外貿體系的重要支點，在傳遞產業結構調整、價值鏈躍升等深層次信號。當前，中國「製造強國」戰略正向縱深推進，科技創新、產業升級與全球資源配置能力協同發力，有望為「中國製造」在不確定性中贏得新的戰略主動。

（來源：大公報A6：要聞 2025/04/20）

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